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      1. 大地影院“me現場”階段性收官 消費半徑延伸至“三公里外”

        發布時間 :2017-07-25

        隨著7月1日廈門站的完美收官,大地影院集團“me現場”巡回音樂演出終于劃上了圓滿的句號,這也是其“電影+創意文化”戰略板塊的初步階段性嘗試。在與“粉絲經濟”的這次“親密接觸”后,大地影院集團總經理于欣表示,“首輪嘗試市場反應很正向,團隊很興奮,也堅定了影院多元化經營的發展方向。”

         

        一次完美的跨界“混搭”
               作為首批在影院開演唱會的“探路者”,全能歌手汪蘇瀧認為,電影院的音響效果比室外好很多,在室外,音響很難調整到一個很好的狀態。而在電影院唱歌又是很獨特的體驗,可以看清每一個人的臉,只是離觀眾太近了,偶爾會有點小緊張。知名歌手李行亮也深有感觸,“以往去電影院都是看電影,這次去影院是唱歌給大家聽,這種模式感覺很新穎”。

         

        巨大的銀幕上搭配了不同的音樂場景,配合頂級音響設備,在場的粉絲直呼“太過癮了!”以廈門場為例,演唱會在star-max激光巨幕影廳內演出,燈光隱藏在舞臺兩側10米高架中,與前幾場相比整體燈光更加柔和,同時突出大銀幕播放影片質感,現場觀眾視覺上更加舒適。舞臺搭建上運用更多銀色金屬質感鋼架,城市時尚感十足,再搭配漫天藍色星光,效果無比震撼。

        事實上,將高端影院進行系統改造,舉辦音樂現場是大地影院集團“電影+”戰略的重要布局。于欣表示,“me現場”的階段性成果讓大地影院集團更堅定了多元化經營的發展方向。

        回顧演唱會的籌備過程,于欣坦言,曾經最擔心硬件環境的改造。“但事實上,硬件改造成本比預想的低。”眾所周知,影院是一個吸音環境,這一點剛好有悖于傳統的音樂廳。為了解決這一掣肘,大地影院找來了有豐富音樂經驗,曾任滾石魔巖時代的唱片大陸總籌的牛佳偉擔任“me現場”總導演,認真研究了影院聲音環境后,結合影院和錄音棚的環境相似性提出了技術解決方案,并在四地的實踐中得到了市場的認可。

         

        更讓于欣驚喜的是,在影院開演唱會事實上能更好的踐行和探索 “粉絲經濟”內涵和外延,鑒于場地的特性,歌手和粉絲之間的互動更強,衍生品的現場下單率超高。可以說,“粉絲經濟”唱響了大地音樂現場的整個夏季。
         
               于欣表示,之前預計大地音樂現場的收入來源為門票和廣告這兩大部分。實踐中發現,衍生品市場更有潛力可挖,盈利模式也更具想象空間。
         
               就場地而言,影院優勢不言而喻。傳統演唱會舞臺和觀眾區的距離通常在5-15米,“me現場”杭州站選擇的500人的star-max廳,第一排觀眾席距離舞臺僅有1-2米,所有觀眾也都在20米內,可以360度無死角觀看演出的全部細節。
         
              “歌手在這邊唱歌,其它影廳正常放映,70分鐘的演唱會下來,其他影廳沒有受到干擾。”于欣對這次大地影院集團設計施工標準的自信溢于言表。
         
                從“三公里內”到“千里之外”
         
               值得注意的是,在試水音樂演出市場后,大地影院有了意外收獲——消費半徑延伸。于欣坦言,以往,影院經營范圍基本在半徑3公里內,而在影院開演唱會,打破了“3公里魔咒”,范圍覆蓋全城甚至全國,有很多粉絲乘坐飛機、火車趕到現場。
         
               和大地影院的市場布局一樣,于欣堅定的看好二三四線城市演出市場的潛力。不過,作為第一個吃螃蟹的人,影院音樂會也遇到了一些試水期的挑戰。“我們拿到了很多的‘2017001’號批文,因為之前沒有類似嘗試,所以審批的時間比預想的長,宣傳周期也被大幅壓縮了。”此外,于欣介紹,“這次的設備采取移動租賃的方式,成本比較高,我們會在兩三個月內拿出標準化解決方案,并在新開業影院中配置應用,也會用于符合條件的老影院改造。”
         
               事實上,隨著單銀幕產出比的急劇下降,各家影院都在擠破腦袋想方案應對。如何提升“資源綜合使用效率”,成為影院思考的重中之重,大地影院集團的“電影+”戰略也由此應運而生。
         
              “‘電影+’戰略完美的解決了‘資源匹配’和‘消費升級’兩個問題。”于欣坦言,一方面,為影院對接了更多的內容資源;另一方面,為二三四線城市的年輕人提供了更多的文化消費選擇,這也是大地影院集團打造泛娛樂平臺的初衷。
         
              “電影+”戰略的提出,源于對市場的先知先覺,以及大地對目標消費族群品質消費的積極反應。作為“電影+”戰略的重要組成部分,“電影+創意文化”嘗試將電影放映空間升級為文化娛樂互動平臺,通過“演唱會”、“舞臺劇”、“兒童劇”等創新運營模式,深耕電影文化族群,提高電影院的資源使用效率。


         

        為此,于欣還特別在大地影院集團內部更新了一個概念——“資源使用效率”。她傾向用“資源使用效率”替代傳統的“上座率”,進而推動包括演唱會、舞臺劇、游戲等多元化內容在影院的消費。通過內容的多元化,突破電影行業自身的天花板。
         
               當然,大地影院的這種嘗試并非“平地起高樓”,影院的多元化經營早已是歐美發達國家影院的經營常態,在打造泛娛樂文化平臺方面,大地影院所做的嘗試僅僅是剛剛開始。
         
               在談及“電影+”戰略下半年的發展規劃時,于欣透露,除了進一步夯實大地音樂現場外,還將嘗試兒童劇、舞臺劇。如果順利,八月份將有望推出首場影院兒童劇演出。

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